一个营销策划必然是一个系统的工程，在与很多的涂料企业内部的营销人士做过沟通后，他们或是企业老板或是企业营销高管或是最底层的营销人员，或者专业从事营销策划的员工，发觉，企业越小越应该注重营销，而不是销售。中小企业只有做营销，才能活得更好、更长久。
    大部分行业的市场结构是金字塔型的。即：产品越低档，市场规模就越大；越高档，市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场，小企业做小市潮。
    原因很简单，大企业由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本领先的优势。而中小企业，如果没有特殊的社会资源和支持，获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势，越便宜可能越难卖，规模和利润的哪头都占不上。所以，中小企业盲目模仿大企业，做低档产品和它们去抗衡，似乎是以卵击石。
    越是处在平台或行业的角度去构想营销策划的反而越是高空架桥，失误越多。特别是处在网络营销推广这块，因为大部分的中小型涂料企业都没有专业的聘请相关人员，都是企业老板自己在做，但他们其实大部分都是不太懂得何为网络营销，于是这样一个问题就出来了：专业网络营销推广的人员不太了解企业的情况，只是站在个人的理解层面上出台专业的营销策划方案，于是就造成了越专业越失误的局面，好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特殊性。对企业真正了解多少？不解决这个问题，方案就缺乏针对性；你对行业状况和发展趋势又了解多少？在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同？你是领先者、跟随者或者是挑战者？不同的取向，不同的市场地位，策划截然不同。 解决涂料企业生存和销售问题，是一种方案；解决发展和营销问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价；同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。
    专业当然很重要，专业的网络营销人员可以说对整个流程都十分清晰，都能在较短的时间内出台十分专业的营销策划方案，但如果专业脱离了企业的实际情况，专业将演变为“系统性失误”。好的策划方案，肯定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。因此，一个好的营销策划案必然是企业方与专业方互动的结果，而方案的最终执行效果的好坏也必然反映出双方互动的好坏。
    做个营销策划前，你必须要对涂料行业最少2-3年的趋势作出一个准确的预估，必须要准备理解未来2-3年企业的发展目标。做营销策划，责任是巨大的，专业是一码事，专业精神是另外一码事。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。 所以，不要把营销策划当作花费，而应该当作投资。只有正确的投资，你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间。
    在水平方向上，考察各地市场容量与竞争对手情况，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何拓展更完善的渠道——它们更多支撑着企业量上的增长。在垂直方向上，如何进进行渠道扩容与提升，着手提升经销商商业经营素质与销量上的提升。
    发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空；没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。

 

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